大年刚过，大街小巷、线上线下无不充斥着五花八门的促销活动，对于商家而言，节日营销必不可少。足疗店也不例外，促销打折也是很多足疗店节假日提升业绩销量的手段之一。

事实上，由于市场上促销活动的频繁化、单调化，70%的消费者早就“免疫”了。原本促销火爆，现在促销、打折反而还会出现生意惨淡、业绩下滑的现象。

为什么促销后，一些足疗店生意反而变得越来越差？？？

每当谈到这个问题，许多老板就会说：互联网害的；市场变化太快；经济危机的冲击……似乎所有的业绩不好，都是外因所致。究竟有多少人想过这是门店自己的问题？

业绩不好怎么办？“打折呗”！

今天打8折，顾客买了。明天顾客介绍的人来了，已经恢复原价了！顾客就会说：“我上次买你都打8折了，还是给我朋友8折吧？”而这个时候门店就尴尬了，活动已经结束，肯定不能再按8折给到新顾客，这个新顾客自然就跑了。

如果连续几天生意都不好，那该怎么办？打折，打折，再打折！折折折，充值送1000，充值送2000……顾客知道你会打折，于是开始等待折扣了，就导致正价时根本没生意。于是，打折+正价+打折+持续打折，结果形成恶性循环。

大家明白这是什么行为吗？

搬起石头砸自己的脚，还饿死同行，扰乱市场价格秩序。

稍微有点经验的人，都会去了解那些深藏的店铺：不促销、不打折的足疗店，反而生意最好？如果大家都打折，你坚持不打折，会不会有顾客认为你有品牌价值？久而久之，你的店铺将被尊重被光顾。

说到这里，大家应该明白：打折等于是吃未来的饭。打折3天，业绩似乎会好一点，可利润呢？加上可能后边连续10天都没什么生意。是不是意味着又要打折了？

常打折，不知不觉中你的顾客群体就会发生微妙的变化：部分因为服务质量或品牌因素的顾客会离你而去，而那些对价格敏感喜欢捡便宜的客户来了。

作为顾客，更喜欢自己买的东西或服务不会贬值，甚至能增值。

或许你会问“不打折能怎么办？”

记住，营销目的是吸引顾客，但一个营销方案只能吸引其中的一类人。经常打折，能够吸引的就是价格敏感型顾客，于是你掉入价格问题的漩涡；你专注服务，那些注重过程关注品牌质量的人就来了；你痴迷销售中的技巧，那店铺的成交率就越来越高；你对服务考究，那关注养生的顾客就越来越多……

也有人觉得，“我们这里是小城市，消费能力相对较低，而且顾客已经养成了讨价还价的习惯。”

对于这个问题，我们来举个例子吧：可口可乐在超市里卖3元/瓶，电影院卖8元，五星级酒店20块钱。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，你会不会还价？其实，顾客还价与否，与所处的环境有关，即你的店铺档次。还想在这个激烈的市场中生存下去，就不要把店铺弄成像打折店。

同行之间的竞争是最激烈的，一家足疗店开始促销，同区域的其他足疗店一定会紧随其后。不断的价格战，是将自身的利润不断的压低。利润变低，没有更多的投入，促销的效果，自然变差。

对客户来说，购买一样产品，价格只是选择参考之一，产品的品牌价值、服务质量，形象档次也是参考之一。

足疗店员工的形象、服务技巧、说话之道，都是影响业绩的因素。所以各位老板，不要消耗太多的物力人力在促销上，要着重提升门店的品牌、档次、服务等。